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大浪淘沙-環保行業企業創業者們的青春十年

時間:2019-08-22文章來源:未知 人氣:
    眾多創業者在環保產業中掘得第一桶金,“上市並不遙遠”市場大浪淘沙凸顯“技術為王”,下個十年或迎爆發式增長。
 

 
長天思源環保有限公司
    南海瀚天科技城內,長天思源環保有限公司工作人員在工作。 盧奕誠 攝
 
    如要為佛山環保創業史找一個階段性的起點,2000年也許是個能獲得企業家們共鳴的年份。
 
    世紀之交的環保產業,就像當今的新興產業,既充滿了新鮮風味,其生機又與國家政策緊密相依。1999年,國務院已將環境保護規劃列為“十五”規劃八個重點專項規劃之一,而在廣東政府的環保氛圍也日趨增厚。
 
    1999年,浙江人龐仲達懷揣3萬元錢來到佛山,闖進環保過濾材料領域,率先一步創業,後來他創立的金凱地過濾設備公司,成為佛山環保領域少有的國家高新技術企業。
 
    隨後的2000年,原本在佛山任酒店老總的李傑在廣州創立雅潔源科技公司,進入水處理領域,數年後他把企業遷至佛山。
 
    也是在這一年,來自西安交大的教師餘陽和同伴在佛山創立長天思源環保科技公司,從環境在線監測係統切入環保產業。
 
記者隨機聯係到的幾家環保企業,似乎有著共同的命運節點。從2000年至今十餘年過去了,這幾家企業紛紛走過了青春期。在他們的眼裏,下一個十年,前景會遠比現在更海闊天空。
 
    世紀之初的創業者
 
    龐仲達來到佛山創業的第二年,餘陽和他的夥伴注冊了長天思源環保科技公司。與龐仲達不同的是,餘陽更具“學院派”的背景。他從小成績很好,在來佛山之前是西安交通大學教師。1999年他從大學來到佛山電子集團推動環保領域的產學研合作。不久之後,看到行業前景的他,索性自己下海成為老板。
 
    與餘陽不同,龐仲達沒有多高的文化水平,他沒念過高中,初中畢業後就一心一意走上了環保產業的道路。
 
    1999年,所有人都在跟著電視機裏小燕子和紫薇的經曆一驚一乍。這一年,看好環保產業的龐仲達從浙江老家來到佛山,他的啟動資金隻有3萬元。在開始這場賭博式的創業之前,他已經被家中明確告知,他不會獲得更多的經濟支援,一旦失敗必須馬上打道回府。
 
    當時的佛山,在過濾材料領域,龐仲達已經有不少競爭對手。剛開始公司收入並不多,但是龐仲達一直不斷增加投入,前麵3年都處於投入大於產出狀態。憑著龐仲達對技術和市場的理解,金凱地過濾設備有限公司還是生存了下來。熬到2002年,26歲的龐仲達賺到了第一個100萬元。此後,這項生意順風順水,越做越大。
 
    這種資本積累到2005年,終於讓龐仲達有實力進入他更看好的環保設備領域。這一年,他成立了金凱地過濾設備有限公司,主要生產各種汙泥、汙水、廢渣的壓濾機。整個企業開始以環保設備和過濾材料兩條腿走路,年銷量很快攀上千萬元。
 
    創立之初,長天思源的主營業務直指汙染源監控係統。作為珠三角的工業重鎮,佛山當時最不缺的就是各種粗放式的工業生產,以及隨之而來的各種或明或暗的汙染。這也正是餘陽看好佛山市場前景的重要原因。而此時這家企業也是全國最早投入到汙染源在線監測領域的企業之一。
 
    在餘陽成立長天思源的同年,李傑終於下決心進入環保行業。在此前他的身份是廣州一家酒店的老總,由於身在商海,李傑交友廣泛,也常關心產業動態,對於環保產業的了解也比一般人多。
 
    綜合種種信息,他發現廣東省政策層麵對環境治理,以及民生領域的飲用水、汙水處理的重視越來越強。由此,他在廣州成立了雅潔源科技有限公司,準備開始人生的全新冒險。
 
    雅潔源的主營業務與直飲水緊密相關,企業建立後,雅潔源先後進入多個領域,並初步打開局麵。
 
    從政府機關到中學小學幼兒園,此後客戶名單上逐漸出現了跨國企業和上市公司,這家企業的飲水係統為不同消費能力和生活理念的市場群體所接受。雖然企業位於廣州,但實際上不少業務來自一衣帶水的佛山,這也讓他在2007年最終把企業遷至佛山。
 
    技術化生存
 
    而到李傑、龐仲達、餘陽等人初步在佛山環保業站穩腳跟時,佛山的環保業已經初具規模。據2004年全國環保產業普查數據顯示,廣東省環保產業總產值為510.99億元,名列全國第二,而佛山環保產業年總收入為86.06億元,位居廣東省各地級市的第三位。
 
    餘陽創立的長天思源從2004年起,先後中標承建了佛山市及其五區的汙染源在線監測係統項目,這一項目此後被評為廣東省環保優秀示範工程。而該公司的汙染源水質、煙氣、地表水水質監測軟件是由其自主研發,這種技術內核是其生存壯大的重要支撐。
 
    由於起步資金少,環保民企的技術路線不能過於奢侈,而必須精明地與市場結合。在2005年龐仲達正式成立金凱地公司後,很快開始了壓濾機的研發。直白解釋這種設備,就是來自市政、工業等源頭的汙泥、廢渣,在經過壓濾機進行壓縮減量,以及無害化加工後,最終才能安全、便捷地進行處理安置。在現代城市和工廠裏,各種廢渣汙泥的總量極大,並且受到環保條例嚴控,是企業必須麵對的難題。
 
    當時市麵上壓濾機並不少見,但很多技術細節與企業實際需求相差甚遠,且昂貴的費用讓企業負擔沉重。而金凱地的策略是緊盯企業需求,在滿足技術需求的同時,使企業能夠以低成本進行汙染處理。這種“技術+市場”策略開發出的產品,很快受到市場歡迎。到2010年,這家企業的技術水準已經聞名業內,並在這一年獲批成立了造紙與汙染控製國家工程研究中心。
 
    在個別領域,此時的金凱地已經初步有了“壟斷者”的姿態。其開發的一種陶瓷高壓汙水汙泥處理設備是國內最大型號,能源消耗低,不用加藥劑。龐仲達估計在規範環保處理的花崗岩拋光生產廠家裏,在汙水汙泥處理環節一度有95%采用了該設備。
 
    新蛋糕製作者
 
    會議上一所知名大學代表說起他們正在研究一項壓濾機技術,我告訴他們,我們兩三年前就有了這樣的產品,並獲得了專利,他們很吃驚
 
    當企業技術儲備聚集到一定臨界點,市場機遇也隨之而來。2008年汶川地震後,雅潔源自主研發了便攜式應急飲水機,並獲得了國家發明專利。這種飲水機屬於反滲透過濾設備,不用電力即可去除重金屬、農藥等汙染物。在應急、井下勘探、戶外等領域,這一係列的產品獲得廣泛好評。
 
    值得一提的是,在今年蘆山地震後,李傑第一時間聯係上四川省住建廳,攜數十台便攜飲水機趕赴災區,雅潔源的救援隊一度成為所在災區的主要飲水點。
 
    今年5月中旬,當李傑前往昆明參加一場家電淨水領域的行業標準研討會時,龐仲達也啟程前往上海,參與一場近似性質的活動。會場的一個細節,令龐仲達略感得意。
 
    “會議上一所知名大學的代表說起他們正在研究一項壓濾機技術,我告訴他們,金凱地兩三年前就有了這樣的產品,並獲得了專利,他們很吃驚。”龐仲達指的是一種超高壓自動壓濾機。這台標價160多萬元的環保裝備,在他看來“國內技術第一,價格也是第一”。
 
    在近年來開始流行的“循環經濟”中,這種設備能扮演關鍵角色。龐仲達說,國內某知名啤酒廠(燕京啤酒)就采用了這個型號的機器,原來頭疼不已的啤酒肥料被加工成有益的肥料,不僅不用像以前一樣發愁處置方法,甚至還能賣錢,“現在這種機器產量不大,我們每生產一台都有人要。”
 
    相比之下,2009年就已獲得了“廣東省高新技術企業”認定的長天思源,絕對是一個不斷求新以做大市場蛋糕的正麵典型。雖然從成立第二年起就先後在佛山五區、鶴山、肇慶等地搭建國家環境監理信息係統平台,並在此後數年中幾乎見證了佛山各類汙染源在線監控係統項目的發展曆程,但這家企業絲毫看不到吃老本的風格。
 
    早在2008年底,長天思源的係統就已經在三百多家企業運營。而到2010年,餘陽決心進軍環保物聯網感知係統。次年,長天思源就作為南海區“智慧環保”感知係統的服務商,參與了三維虛擬實景在線監控模型的搭建,搶占了區域內該領域的前端。
 
    “上市並不太遙遠”
 
    接下來將是高速發展期,轉型升級會對佛山環保服務帶來很大市場空間,同時政策層麵的利好也會越來越多。”餘陽說。和很多環保企業家一樣,他猶如本能一般,對環境保護政策保持緊密關注。在他的寫字台上,有成堆的文件複印件。
 
    度過企業發育骨骼、讓臉孔和性格穩定的“青春期”之後,就是發展肌肉的成熟期。在雅潔源佛山辦公室有一張今年剛製成的地圖,十幾個紅色圓點代表該企業在全國的落腳點。如果早一年繪製這張地圖,圖上的圓點會少一半。
 
    今年以來,這家企業就成立了北京、上海、武漢、貴陽四家分公司。而在今年以前,該公司僅有南通、海口兩家位於珠三角以外的分公司。
 
    這意味著雅潔源的市場預期漲到了曆史最高點。“有兩位上市公司董事加入了我們,而整個大環境非常有利於我們直飲水業務的開拓,未來將會更好。”李傑說。
 
    他的計劃是,到2017年將分公司遍布各省會和一線城市。急速擴張中,這家企業還在堅持過去的分公司直營模式。希望做出“全國企業”的李傑本人,對代理商模式表現出抗拒,“我們的目標是做好品牌,而代理商往往更傾向於短期的贏利,所以還是要堅持自己來做。”
 
    環保企業對前景的樂觀還來自佛山區級政府層麵的重視。去年,國家環境服務業華南聚集區在南海瀚天科技城拉開建設,一批環保企業被吸引入駐其中,長天思源也是其中一個。此時的長天思源,企業客戶已經有近600家。
 
    和很多環保企業家一樣,餘陽猶如本能一般,對環保政策保持緊密關注。在他的寫字台上,有成堆的文件複印件。最近他反複研究的是國務院辦公廳今年1月向各地轉發的《“十二五”主要汙染物總量減排考核辦法的通知》。
 
    其中餘陽最關注的是,該文件明確列出了三項被認定為未通過年度考核的情況,其中就包括“汙染源自動監控數據傳輸有效率”等方麵指標。這與長天思源的主營業務有千絲萬縷的聯係。
 
    這種樂觀情緒似乎具有普遍性,原因也彼此近似。與長天思源一樣,龐仲達眼中的金凱地所麵臨的利好,也與經濟和政策壓力相關。“我們這個行業正在進入高峰期,以前汙水相對是熱點,而水和泥的汙染是一體的。無論從現實需要的發展,還是政策角度,以後的五年、十年,汙泥處理會變得更受重視,市場空間也更大。”龐仲達說。
 
    他估計,金凱地目前在全國積累了三千到四千家企業客戶,主要集中在華南,“企業強但還不算大”。在“不算大”的背後,龐仲達認為與其個人的經營偏好有關,同時也與國內外知識產權方麵的顧慮有關。
 
    但他總歸還是要把企業做大,其本人已經有計劃,初步預計在三年或者更短時間內完成上市,“這幾年一直有很多風投找我,但我拒絕了,到上市之前基本不需要再找錢了。”
 
    案 例
 
    佛山環企如何走出去
 
    今年4月中旬,曾參與佛山陶瓷轉移升級的佛山華清環保與高安政府簽訂了環保領域合作協議,成為唯一一家高安市陶瓷產業環境保護工作顧問單位。
 
    目前高安已位列國內陶瓷五大主產區之一。據介紹,截至2012年年底,高安建成生產線184條,在陶瓷產業態勢旺盛的同時。麵臨較為嚴重的環保問題。而高安市已下發文件,強勢推動陶瓷產業環保治理工作。而此前華清環保在佛山陶瓷行業有豐富經驗,雙方一拍即合。
 
    華清環保成立於2005年,正是珠三角經濟迅猛發展,而地方政府環保意識不斷加強的年代。而華清是較早在佛山成長起來服務於本土陶瓷製造產業的環保服務型企業之一。
 
    據了解,華清環保一直定位“製造企業環保解決方案的服務商”,不斷創新服務內容。“我們今年將在為製造企業提供專業環保運營管理業務上有新的拓展,這將是未來發展的新增長點。”華清環保總經理萬杏波介紹說。
 
    另一方麵,雖然由於國家環保政策的逐漸收嚴,較多製造業企業意識到環保投入的重要性,然而很多企業仍存在認識誤區。“有些企業隻是為了應付職能部門的檢查,對我們提出考慮長遠發展的環保服務方案,他們並不采納,而是堅持要少花錢搞一個‘花架子’‘爛攤子’工程,對於這樣的客戶,我們都會選擇中止服務。”萬杏波說。
 
    正是因此堅守質量關,華清環保雖然處於增長期,但增速在行業中並非高速度。“國家的環保政策隻會有不斷加碼的趨勢,作為專業的環保服務企業,我們要為客戶提供更有前瞻性的規劃,做到改造之後,是可以較長遠地適應政策要求的,或者是另外預留更新改造的空間。”萬杏波說。
 
    大 事 記
 
    2003年10月 《佛山市可持續發展的生態環境規劃綱要》出台,提出佛山在生態環保工程方麵預計投資170.76億元。有關部門表示,將把環保投入主體轉向民間資本,鼓勵民間投資建設和經營生態環境保護和環境汙染治理項目。
 
    2009年4月 《佛山市建設國家級環保產業基地的實施方案》出台,提出把佛山市建設成為國內外知名的環保產業生產基地、研發基地、推廣中心和服務基地。
 
    2009年7月 佛山高新區與中科院簽約共建“環境功能材料育成中心”,佛山高新區稱將有利於改造提升傳統環保產業,促進佛山高新環保技術企業的育成。
 
    2010年6月 南海出台該區環保產業發展規劃(征求意見稿),提出南海環保產業處於初級發展階段,龍頭企業數量少,缺乏知名品牌,擁有自主知識產權的環保企業尚在發展之中。相反國內部分地區已先行一步,市場競爭激烈。並認為南海製造業發達,環保產業有一定的基礎,發展環保產業能給南海帶來巨大的社會經濟效益。
 
    2011年6月 佛山市政府網公布了《佛山市環保產業發展規劃(2010-2015年)》,指出禪城區在環保產業等各個領域均有所發展,在五個區中擁有最多的環保企業,超過110家。
 
    2012年5月 國家環境服務業華南聚集區在佛山市南海區正式啟動。
 
    2012年6月 廣東省環保產業大會在佛山召開。佛山市市長劉悅倫在致辭時表示,將以龍頭企業帶動,全麵推進佛山環保產業的集群發展。
 
    2013年1月 佛山市環境保護產業協會成立,首批會員超過50家。

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